著名服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)剛剛宣布以入倉(cāng)模式登陸京東商城，不早不晚，選在京東上市后的大爆發(fā)紅利期，合作規(guī)格也很高，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東親自出席了簽約會(huì)，可見京東方面對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的重視，這是一個(gè)大合同。優(yōu)衣庫(kù)向來(lái)十分謹(jǐn)慎地進(jìn)行渠道建設(shè)，能夠抓住京東上市后的高速成長(zhǎng)階段火速入駐，優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)營(yíng)者是多么果斷和精明。

作為一個(gè)現(xiàn)金流非常充沛的企業(yè)，優(yōu)衣庫(kù)依舊保持渠道擴(kuò)張的穩(wěn)健，絕不貿(mào)然出擊，當(dāng)他們看到京東服裝類目交易規(guī)模已經(jīng)長(zhǎng)大，迅速進(jìn)駐京東，搶占京東平臺(tái)紅利期，內(nèi)心是精明穩(wěn)健的，眼光和動(dòng)作卻是敏捷犀利的。

經(jīng)營(yíng)之神不是吹出來(lái)的，電商紅利一個(gè)沒錯(cuò)過

優(yōu)衣庫(kù)作為制造零售業(yè)的成功典范，其最牛的就是經(jīng)營(yíng)管理能力，那么多門店，那么多工廠，那么多員工，沒有超一流的經(jīng)營(yíng)之道是絕對(duì)玩不轉(zhuǎn)的。在柳井正的優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里講到“死板者先死”，優(yōu)衣庫(kù)簡(jiǎn)潔的門店風(fēng)格背后大量的創(chuàng)新思維和方法論是我們大多數(shù)人所忽視的，單看優(yōu)衣庫(kù)在進(jìn)駐電商兩大巨頭的時(shí)機(jī)選擇上，就足以看到其毒辣的眼光。

要學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫(kù)，甚至超越優(yōu)衣庫(kù)，那就應(yīng)該先去理解優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)思想，找出核心所在，練好內(nèi)功，尤其是該放手的就放手。

 優(yōu)衣庫(kù)SPA模式的秘密

SPA，這里不是按摩術(shù)，是自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式的英文簡(jiǎn)稱，1986年由美國(guó)GAP最早提出，卻被優(yōu)衣庫(kù)完全應(yīng)用并發(fā)揚(yáng)光大，優(yōu)衣庫(kù)的SPA模式十分成功，并且?guī)椭鋭?chuàng)始人柳井正成為日本首富，而柳井正先生也被譽(yù)為日本的第三代經(jīng)營(yíng)之神。優(yōu)衣庫(kù)的SPA模式由生產(chǎn)、零售網(wǎng)絡(luò)和渠道、物流體系、商品策劃四大模塊組成，整個(gè)商業(yè)模式都是基于健康的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展而來(lái)，環(huán)環(huán)相扣，將服裝這一個(gè)非標(biāo)品類用工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)思維來(lái)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式重塑。

優(yōu)衣庫(kù)SPA模式不簡(jiǎn)單，通過R&D中心來(lái)掌握流行趨勢(shì)，商品策劃部門進(jìn)行商品規(guī)劃和生產(chǎn)營(yíng)銷預(yù)案，生產(chǎn)管理部門來(lái)管理好工廠生產(chǎn)，通過快速物流體系將新品送達(dá)零售網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)流程快速而嚴(yán)謹(jǐn)。優(yōu)衣庫(kù)能夠比較準(zhǔn)確地捕捉到消費(fèi)者需求和動(dòng)向，通過簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)來(lái)提升物流效率，獨(dú)特而前瞻的商品策劃引領(lǐng)潮流走向，同時(shí)，有效的管理機(jī)制和強(qiáng)大的執(zhí)行力也實(shí)現(xiàn)了資金的快速回籠。

我用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)說優(yōu)衣庫(kù)的SPA模式就是：快、穩(wěn)、精，生產(chǎn)物流快，經(jīng)營(yíng)節(jié)奏穩(wěn)，款式選擇精。

凡客最早期也是想照著優(yōu)衣庫(kù)模板去做，但是，優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)體系是三十年不斷積累和沉淀出來(lái)的，包括龐大商業(yè)體系需要的大量專業(yè)人才都需要很長(zhǎng)時(shí)間積累和沉淀。

在優(yōu)衣庫(kù)的線下實(shí)體店中，店長(zhǎng)被賦予極大的權(quán)力，讓權(quán)力下沉。

他們把總部叫做“支持中心”，根據(jù)各個(gè)區(qū)域和不同類型店鋪制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)，店長(zhǎng)可以根據(jù)門店的位置、客源，自行決定和調(diào)整訂貨量，商品陳列、店鋪運(yùn)營(yíng)方式、廣告宣傳單的內(nèi)容等也可以自主決策。不過要服從區(qū)域和總部的調(diào)控。店長(zhǎng)都被委以重任的同時(shí)也承擔(dān)對(duì)應(yīng)責(zé)任——把店鋪當(dāng)做自己的公司去經(jīng)營(yíng)，對(duì)店鋪的銷售和庫(kù)存負(fù)責(zé)。

“像一個(gè)獨(dú)立自尊的生意人一樣經(jīng)營(yíng)好自己的門店”，是柳井正對(duì)每位優(yōu)衣庫(kù)店長(zhǎng)的要求。

因此，優(yōu)衣庫(kù)的成功與其人才培養(yǎng)機(jī)制不無(wú)關(guān)系。

如果說市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，那優(yōu)衣庫(kù)的對(duì)市場(chǎng)的定位也是相當(dāng)精準(zhǔn)的。那就是對(duì)市場(chǎng)要“快、準(zhǔn)、精”，優(yōu)衣庫(kù)作為一家時(shí)尚服裝企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)異常變動(dòng)感知非?？焖伲皶r(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。這與阿米巴經(jīng)營(yíng)提倡將大企業(yè)分解成了可靈活組合應(yīng)變的小企業(yè)的集合，把大企業(yè)病降到了最低點(diǎn)，讓大企業(yè)這頭大象也可以做到象螞蟻這樣的小微型企業(yè)一樣富有活力，同時(shí)讓一線的員工做決策，大大減少中間審批環(huán)節(jié)，節(jié)省決策時(shí)間，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

“比如我覺得今年的這個(gè)產(chǎn)品不太好，下次做改良的時(shí)候應(yīng)該怎么做”或者“我覺得你們‘五一’的促銷活動(dòng)可能不到位，應(yīng)該提前三天做等等”，收到回復(fù)的時(shí)間通常不超過一周。這意味著，每家店鋪都可以根據(jù)自己本周的銷售情況來(lái)調(diào)整下周的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，工廠可以迅速調(diào)整生產(chǎn)數(shù)量，設(shè)計(jì)部門可以迅速將顧客的反應(yīng)投射到下一階段的商品企劃當(dāng)中。這樣以周為單位的管理周期，正是優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的秘密所在，也是迅銷寄托在自己名字中的理念——迅速銷售。

下期課程預(yù)告：

《「 心學(xué)X實(shí)學(xué)」阿米巴經(jīng)營(yíng)系列課程》

—— 國(guó)內(nèi)擁有完整落地系統(tǒng)的課程

【時(shí)間】2017年6月13—15日

【地點(diǎn)】廣州富力空港假日酒店（廣州市花都區(qū)花東鎮(zhèn)金谷北路11號(hào))

【干貨】50%深度講解+30%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+20%的案例剖析，絕對(duì)干貨

【對(duì)象】企業(yè)老板，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，經(jīng)營(yíng)管理部長(zhǎng)，一級(jí)利潤(rùn)中心負(fù)責(zé)人（采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷）、企業(yè)IT信息負(fù)責(zé)人，副總/總助/人事部長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人

【人數(shù)】本次課程人數(shù)設(shè)定為350人，250個(gè)新訓(xùn)名額，100個(gè)復(fù)訓(xùn)名額（先到先得）

【咨詢顧問】13650727160  郭老師