時代在變，行業(yè)在變，如果企業(yè)連一套完整的經(jīng)營管理模式都沒有，市場競爭如此激烈的今天，必定被市場淘汰。眾多企業(yè)家們正在努力尋找一種富有活力、創(chuàng)造更高收益的經(jīng)營模式，希望通過企業(yè)管理變革和創(chuàng)新，使企業(yè)基業(yè)長青。

阿米巴經(jīng)營是目前企業(yè)管理模式的一個大趨勢，國內(nèi)的集團公司、連鎖巨頭非常需要這樣的管理模式！

阿米巴經(jīng)營模式充分發(fā)揮了企業(yè)管理的兩種力量：無形力量（經(jīng)營哲學(xué)）和有形力量（人人都是經(jīng)營者），實現(xiàn)了員工群策群力，發(fā)揮每名員工和每個阿米巴組織的積極性與創(chuàng)造性，保證企業(yè)規(guī)模越來越大、經(jīng)營載體越來越小。

作為創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營模式，就是經(jīng)過實踐驗證的能夠提高企業(yè)經(jīng)營效益的經(jīng)營管理模式。阿米巴經(jīng)營模式將外部市場機制引入企業(yè)內(nèi)部，通過對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機制的系統(tǒng)性變革，可以有效提升全員參與的意識，有效培養(yǎng)管理人才，從而促進企業(yè)資源更加有效的配置，促進企業(yè)成本的不斷降低、生產(chǎn)效率的不斷提高、科研能力的不斷增強、市場份額的不斷拓展，最終實現(xiàn)企業(yè)核心競爭能力的不斷增強，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

下面就通過一項阿米巴經(jīng)營模式華倫成功實踐案例分析，詳解阿米巴經(jīng)營如何落地，如何創(chuàng)造高收益！

尋找問題根源——導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營的管理診斷

江蘇華倫化工有限公司是國內(nèi)最大的涂料溶劑供應(yīng)商、江蘇省環(huán)保先進單位，江蘇揚州地區(qū)企業(yè)綜合實力排名第18名，江蘇省科技進步企業(yè)，其率先倡導(dǎo)綠色健康、節(jié)能環(huán)保的的事業(yè)理念，一心一意打造一流的環(huán)保產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶帶來滿意的服務(wù)。其產(chǎn)品“星聚河”牌高沸點芳烴溶劑、“星聚河”牌均四甲苯被評為江蘇省名牌產(chǎn)品，“星聚河”商標(biāo)被評為江蘇省著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)。

和道和咨詢團隊進駐華倫化工集團后，通過管理診斷，發(fā)現(xiàn)與很多企業(yè)發(fā)展壯大的過程一樣，華倫化工也遇到了：產(chǎn)品如何創(chuàng)新？組織架構(gòu)如何整改？激勵機制如何調(diào)整？如何實現(xiàn)年度制定的分紅目標(biāo)等問題。其實早在2015年初的時候，華倫化工吳董事長就做出了一個大膽決定：開始自主導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營，嘗試解決企業(yè)問題，通過一年來的實踐和摸索，華倫化工有了自己的獨立核算基礎(chǔ)，但依然沒有解決員工自主經(jīng)營，主動改善業(yè)績的問題。

因此2016年中旬，華倫化工有限公司攜手和道和咨詢集團，共同啟動了《阿米巴落地解決方案》咨詢項目。

落地實施——阿米巴經(jīng)營助推企業(yè)持續(xù)擴大收益

針對華倫化工公司的實際情況，和道和咨詢集團做出了以下工作：

第一期阿米巴經(jīng)營輔導(dǎo)雙方就阿米巴經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)營策略、經(jīng)營人才選拔、核算系統(tǒng)轉(zhuǎn)化、業(yè)績分析和循環(huán)改善等方面做了深入的實戰(zhàn)研討，為華倫人細致的講解阿米巴經(jīng)營的原理和構(gòu)造，輔導(dǎo)企業(yè)劃分組織，構(gòu)建經(jīng)營報表，制定課題計劃。

第二期輔導(dǎo)華倫以芳烴和醇醚產(chǎn)品的維度劃分出8個阿米巴組織，按組織職能維度劃分出5個阿米巴組織，每個組織都選定了負責(zé)人，每個組織都獨立核算的經(jīng)營，正如華倫化工吳董事長說“創(chuàng)新與活力是發(fā)展的主題，也是企業(yè)的發(fā)展方向，華倫未來的發(fā)展靠的就是大家，劃分阿米巴組織的目的就是培養(yǎng)人才，通過這次學(xué)習(xí)我們的收獲很大，我們9月份工作重點就是持續(xù)推進阿米巴經(jīng)營的工作，讓華倫的利潤再增加1%，目的是讓員工的增加更高的收入！”

 第三、四、五期徐老師團隊持續(xù)組織各個阿米巴巴長對《經(jīng)營會計報表》的認真學(xué)習(xí)，在財務(wù)總監(jiān)陳士紅、經(jīng)理石明霞的幫助下，各個阿米巴的經(jīng)營會計報表的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時，目前華倫化工每個阿米巴組織的成員對業(yè)績分析會流程非常熟悉。

華倫從導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營項目，到順利落地運行，歷史6個月，就取得明顯的改善，利潤率逐步增長。

2017年5月31日，首先從4月業(yè)績分析開始，華倫化工當(dāng)前共有10個利潤巴，本次抽簽選取3個巴（公司巴、貿(mào)易巴、沿江8萬噸芳烴巴）現(xiàn)場發(fā)表，華倫化工董事長吳義彪先生代表公司巴進行4月份業(yè)績分析匯報，興奮的宣布：“2017年4月銷售額達到21711萬元、銷售量39353噸、利潤額達到1396萬元，這三項數(shù)據(jù)創(chuàng)華倫化工自建廠20多年來的三項最高記錄”。徐志北老師針對以上五項做出了專業(yè)的建議指導(dǎo)，讓利潤巴巴長對阿米巴推行過程中的存在的問題明確了方向并形成后續(xù)的改善行動措施，增強了各巴長對阿米巴推行的決心與信心。同時提出對存在的問題進行專業(yè)的點評與分析：

對財務(wù)、巴長的經(jīng)營會計報表和業(yè)績分析做點評，指出報表數(shù)據(jù)背后的原理以及課題改善的核心關(guān)鍵，深入淺出，員工收獲頗大

指出崗位價值評估的關(guān)鍵是以7個維度為核心，在標(biāo)準(zhǔn)中尋求平衡

重新梳理績效考核的目的是為了公司核心競爭力的提升，員工的勝任力的提升，敢于接受挑戰(zhàn)

對項目管理進行培訓(xùn)，指導(dǎo)項目管理實施的要點和項目管理的積分制，并通過項目管理推行矩陣式管理。

江蘇華倫化工公司吳義彪董事長在業(yè)績分析會上表示，自從2016年7月與和道和咨詢達成戰(zhàn)略合作以后，華倫化工公司主要6個方面的改變：

公司銷售額和利潤率提升

公司實現(xiàn)了差異化經(jīng)營

打造出新贏利點的產(chǎn)品

供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)得到很好的保證

阿米巴經(jīng)營思維深入企業(yè)生根發(fā)芽，經(jīng)營意識和利潤意識不斷強化

公司團隊協(xié)作能力得到提升

阿米巴經(jīng)營落地實施效果就是，原來各自為政的職能領(lǐng)導(dǎo)迅速培養(yǎng)成復(fù)合型“老板”式的人才，個個都在算賬、記賬；原有產(chǎn)品，因阿米巴直接對接客戶，不必跨越職能中心障礙，流程大大簡化，靈活應(yīng)對；新產(chǎn)品方面，由于以前是“套娃”結(jié)構(gòu)，引進極慢，裂變阿米巴后又新增了三個阿米巴。實施效果如下表所示：

如今，走進華倫化工的生產(chǎn)車間，隨處可見的是工人們埋首于生產(chǎn)工作之中，各種流程表、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范圖、經(jīng)營會計臺賬遍布車間的每個角落，通過各個環(huán)節(jié)的精細處理，盡可能地實現(xiàn)“成本最小化，銷售最大化”的阿米巴經(jīng)營原則，從而整體提升企業(yè)的盈利水平?，F(xiàn)場管理權(quán)的下放，使得現(xiàn)場人員有了更多的決定權(quán)，免去了重重請示的程序，靈活性增加了，也能提高效率?？梢姡⒚装徒?jīng)營在推行的期間，企業(yè)明顯改善經(jīng)營狀況。

用心培訓(xùn)，用愛輔導(dǎo)。徐志北老師阿米巴咨詢專家團隊得到了華倫吳總的充分認可。培訓(xùn)輔導(dǎo)現(xiàn)場，華倫化工總經(jīng)理吳義彪向和道和咨詢集團首席專家徐志北老師頒發(fā)了榮譽錦旗及2017年度顧問牌匾。

華倫化工吳總發(fā)表講話

吳董事長贈送徐志北老師錦旗和牌匾

推行時機——阿米巴經(jīng)營與民營企業(yè)的匹配度非常高

在我們的《阿米巴經(jīng)營實操班》課程上，眾多企業(yè)家紛紛向我們提出各種阿米巴經(jīng)營的問題，普遍都是圍繞著“阿米巴經(jīng)營落地的可行性”問題，特別是中國民營企業(yè)是否具有實施可能？其實，在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，最受考驗的當(dāng)數(shù)中小型民營企業(yè)，資本緊缺、匯率上漲導(dǎo)致出口困難、人才缺乏等等問題無時無刻在困擾著企業(yè)的老板們，特別是人才戰(zhàn)略的問題，解決這些問題都與人才密切先關(guān)。上述華倫集團導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營就是典型的案例，這跟稻盛和夫當(dāng)年在京瓷公司面臨的困境是一樣的，一個人兼顧太多事情導(dǎo)致分身乏術(shù)，所以才催生了阿米巴經(jīng)營。

阿米巴經(jīng)營的一個重要思想是：人人都是經(jīng)營者，通過經(jīng)營哲學(xué)、組織劃分和經(jīng)營會計的導(dǎo)入來培養(yǎng)經(jīng)營人才，是阿米巴經(jīng)營的重大價值。只有全體員工都抱著經(jīng)營者的心態(tài)來做事，一切的問題才能從根本上解決，使得各大中小型民營企業(yè)突破現(xiàn)時的發(fā)展瓶頸。所以，阿米巴經(jīng)營目前在國內(nèi)推行是一個恰當(dāng)?shù)臅r機，特別是與中小型民營企業(yè)的匹配度非常高。

關(guān)鍵策略——推行阿米巴經(jīng)營的有效方法

阿米巴經(jīng)營不僅僅是進行現(xiàn)場改善的工具，而是一套及其合理的、完整的管理體系。其成功的關(guān)鍵在于通過這種經(jīng)營模式明確企業(yè)發(fā)展方向，并把它傳遞給每位員工。

推行阿米巴經(jīng)營，就要建立阿米巴運行委員會而非依靠老板。成立一個組織，遠非個人力量可以推行阿米巴。企業(yè)運行阿米巴，就要成立一個阿米巴運行委員會。通過設(shè)立阿米巴運行委員會來管理，就能把各個阿米巴統(tǒng)一整合起來。

企業(yè)推行阿米巴經(jīng)營，需要明確如下幾點內(nèi)容：

第一，阿米巴經(jīng)營哲學(xué)。企業(yè)推行阿米巴經(jīng)營的一個重要前提條件是建立阿米巴經(jīng)營哲學(xué)。稻盛哲學(xué)里有“以心為本的經(jīng)營”、 “玻璃般透明的經(jīng)營”、“動機至善、私心了無” 等內(nèi)容。每一個阿米巴組織成員，在為各自的阿米巴的業(yè)績考慮時，如果缺乏為別人、為別的阿米巴以及為企業(yè)整體著想的“利他之心”，阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入將困難重重，難以為繼。這就要求企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式時，需要協(xié)調(diào)利己和利他、協(xié)調(diào)部門利益和整體利益的辯證法，需要在企業(yè)內(nèi)部貫徹“作為人，何謂正確” 這種高層次的哲學(xué)。

中國企業(yè)都是重硬件（管理工具），而忽視軟件（經(jīng)營哲學(xué)），重表面形式而忽視實際。要導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營就一定要理解他的“軟件部分”（經(jīng)營哲學(xué)），軟硬兼施，雙管齊下。經(jīng)營哲學(xué)理解了，也建立起符合中國企業(yè)特點的經(jīng)營哲學(xué)，以科學(xué)的方法和方式導(dǎo)入到企業(yè)內(nèi)部，將有助于管理工具的高效實施。

第二，阿米巴組織劃分。為在全公司實踐“追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化”原則，就需要進行阿米巴組織劃分，企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的品種或生產(chǎn)流程來明確劃分各級阿米巴，各個小阿米巴獨自經(jīng)營，采用獨立核算制，明確的界定各個阿米巴之間的對接事項。同時，建立明確的授權(quán)體系和完善監(jiān)督、審計機制。

第三，培養(yǎng)阿米巴經(jīng)營人才。企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營，通過有效授權(quán)，就以各個“阿米巴”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續(xù)自主成長，全員參與經(jīng)營，培養(yǎng)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人。阿米巴的經(jīng)營決策和計劃，需要具有經(jīng)營意識和經(jīng)營能力的“巴長”去引領(lǐng)，需要德才兼?zhèn)?、精明強干的人去?zhí)行和實施。

第四，制定核算模式。阿米巴根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)反映企業(yè)的真實經(jīng)營狀況，讓所有阿米巴成員都掌握每天的經(jīng)營實況，能幫助經(jīng)營者即時做出決策。經(jīng)營會計只是一種報表,即是每日單位時間效益核算表。用核算表統(tǒng)一運作管理，每天進行核算。透過阿米巴經(jīng)營會計報表不斷共享新目標(biāo)，培養(yǎng)人才能力，達到持續(xù)的循環(huán)改善。

第五，阿米巴的運行。阿米巴推進流程，第一步是成立阿米巴運行委員會，第二步是阿米巴運行對接界定，第三步是確定阿米巴權(quán)限。利潤制的阿米巴關(guān)鍵兩點，第一業(yè)務(wù)規(guī)劃，第二是組織和內(nèi)部運行規(guī)劃，還有阿米巴團隊激勵，這些都至關(guān)重要。在阿米巴內(nèi)擁有同一個經(jīng)營目標(biāo)，緊扣年度計劃，按月度進行核算管理，全體成員掌握每天的進展情況。阿米巴領(lǐng)導(dǎo)需要具備強烈的使命感，實現(xiàn)阿米巴的各個目標(biāo)，不斷創(chuàng)新。強化每一個阿米巴，使每個阿米巴成員具有整體意識、大局觀念。

阿米巴經(jīng)營導(dǎo)入需循序漸進，遵循基本的規(guī)律，由上到下，由大到小，分層逐步推進。找到成功幾率最高的部門試推行，再在其他部門陸續(xù)推行。

突破瓶頸——阿米巴經(jīng)營落地的意義

阿米巴經(jīng)營體系是一個巨大、嚴密的思想體系，導(dǎo)入需要循序漸進。經(jīng)營哲學(xué)打開了人的思維，拉近了經(jīng)營者與員工的距離，只有企業(yè)上下理念一致、追求一致，企業(yè)才能向著同一個方向發(fā)展。而阿米巴管理學(xué)之組織劃分和經(jīng)營會計則是最好的利器，簡化了許多層層遞進的業(yè)務(wù)流程、提高效率、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，從而降低經(jīng)營成本、提高效益。

未來十年中國中小民營企業(yè)轉(zhuǎn)型，獲得發(fā)展以及基業(yè)長青，就需要推行阿米巴經(jīng)營模式。

通過江蘇華倫化工導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營實踐案例分析，我們看到在經(jīng)過阿米巴經(jīng)營改造之后所煥發(fā)出的勃勃生機，導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營之后持續(xù)擴大收益。雖然阿米巴經(jīng)營在國內(nèi)的全面推行和真正成功尚需時日，但至少說明國內(nèi)的民營企業(yè)已經(jīng)逐漸找到了突破瓶頸的方法，無論是阿米巴經(jīng)營或是其他的經(jīng)營模式，只要是健康的可持續(xù)發(fā)展模式，我們也應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)并勇敢實踐，為中國的經(jīng)濟發(fā)展貢獻出最大的力量。