客戶心聲 | 如何成為紅豆集團(tuán)服裝門店銷售的No.1，讓她告訴您！
企業(yè)簡(jiǎn)介
南國(guó)控股有限公司為紅豆集團(tuán)十三大子公司之一，成立于2004年1月，目前擁有ZUO風(fēng)尚男裝、通源塑膠、紅豆電信、紡織材料交易中心、紅豆文胸、伊蝶飛內(nèi)衣、服裝外貿(mào)、紅豆熱電等子公司。
導(dǎo)入阿米巴基因工程
2016年3月，和道和咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)帥超老師為無錫紅豆集團(tuán)下屬兩家公司：通源塑膠和佐牌服飾公司導(dǎo)入阿米巴基因工程咨詢項(xiàng)目。
阿米巴基因工程啟動(dòng)大會(huì)
【聚焦南國(guó)】南國(guó)紅豆服裝門店“阿米巴”經(jīng)驗(yàn)之談
【 “阿米巴經(jīng)營(yíng)”模式是稻盛和夫最享有盛名的經(jīng)營(yíng)理念之一，也被譽(yù)為“京瓷經(jīng)營(yíng)成功的兩大支柱之一”。“阿米巴經(jīng)營(yíng)”模式是將整個(gè)公司分割成許多個(gè)被稱為阿米巴的小型組織，每個(gè)組織都有自己獨(dú)立的“人格”，這種模式成功的關(guān)鍵在于通過這種經(jīng)營(yíng)模式明確企業(yè)發(fā)展方向與態(tài)勢(shì)，并明明白白把它傳遞給每位員工?！?/span>
陳愉婷，南國(guó)紅豆旗下男裝品牌——ZUO牌無錫海岸城店的店長(zhǎng)。2014年4月加入ZUO牌男裝，并與ZUO牌共同成長(zhǎng)至今。2017年，陳愉婷將“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式引入到無錫海岸城門店當(dāng)中。事實(shí)證明，“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式在服裝門店的推行起到了驚人的效果。 就第一季度而言，無錫海岸城ZUO牌門店2016年1~3月份的銷售額是133490元，而引進(jìn)“阿米巴”之后的2017年1~3月份銷售額是536967元，同比增長(zhǎng)302%。數(shù)據(jù)的對(duì)比分析之后，陳愉婷激動(dòng)地說道：“去年沒有簽‘阿米巴’我深表遺憾，今年我毫不猶豫地簽下了‘阿米巴’，業(yè)績(jī)的提升對(duì)我來說是激勵(lì)更是獎(jiǎng)勵(lì)。” 談到“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式在ZUO牌男裝門店管理上面的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)時(shí)，陳愉婷說道：“引進(jìn)‘阿米巴’模式之后，我作為店長(zhǎng)，就把店鋪?zhàn)鳛槲易约旱牡陙斫?jīng)營(yíng)，多賣產(chǎn)品、控制成本、實(shí)現(xiàn)盈利是我對(duì)店鋪的要求?！?/span> 控本方面，陳愉婷嚴(yán)格執(zhí)行開源節(jié)流，快遞能用一個(gè)郵寄的絕不用兩個(gè)；工作人員人盡其才，旺季3人，淡季2人；門店裝飾物盡其用，創(chuàng)新調(diào)整內(nèi)部布局。銷售方面，不斷地與其他門店對(duì)比銷售額，依據(jù)行情調(diào)整銷售方式，提升門店人員的服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)做銷售業(yè)績(jī)的第一名。同時(shí)，在銷售方面，陳愉婷提到“天時(shí)、地利、人和”的重要性。 天時(shí)是不可控制的，但她想盡各種辦法去改變銷售方式，甚至陰雨天氣的銷售業(yè)績(jī)有時(shí)要超過晴好的天氣，這在海岸城所有的門店銷售中也是不多見的。 地利，海岸城周圍有多個(gè)中高檔小區(qū)，地理位置比較好，也為門店的銷售提供了很好的平臺(tái)。 人和，陳愉婷從自身做起，也嚴(yán)格要求工作人員面對(duì)顧客一定要提升服務(wù)質(zhì)量，不管是商場(chǎng)的樓管還是相鄰的店鋪，陳愉婷團(tuán)隊(duì)都積極熱情地處理相關(guān)事務(wù)，用“和氣”贏得門店經(jīng)營(yíng)的“和諧”氛圍。 這也是陳愉婷團(tuán)隊(duì)引進(jìn)“阿米巴”經(jīng)營(yíng)管理模式之后的又一次提升。她說：“每天都在想著怎么提升銷售業(yè)績(jī)，‘阿米巴’模式將我們和店鋪捆綁在一起，門店的銷售額高，我們得到的收入也高，所以，現(xiàn)在的我們充滿了干勁，就像撫養(yǎng)自己的孩子一樣，讓門店健康茁壯地快速成長(zhǎng)?！?/span> 2017年公司給陳愉婷制定的目標(biāo)任務(wù)是180萬，而陳愉婷自己定的確保目標(biāo)是200萬，她說有了奮斗目標(biāo)，才能證明自己的價(jià)值所在，憑借“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式的成功運(yùn)行，ZUO牌海岸城門店一定能成為銷售排名中的NO.1。
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