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 1、案例分享：米高服飾

劃分阿米巴：

總裁崗位很重要，要了解到銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)

企業(yè)遇到的問(wèn)題是什么，解決什么問(wèn)題：市場(chǎng)的嚴(yán)峻、我們的產(chǎn)出，在做大和做精當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)的匹配，人員需要高效。

老板遇到的問(wèn)題是什么：A1要解決的是責(zé)權(quán)利的對(duì)等，當(dāng)前用的是分紅的辦法（不用員工掏錢(qián)），效果還可以

Q：在哪些部門(mén)出現(xiàn)的責(zé)權(quán)利不明確

A：在銷(xiāo)售方面，沒(méi)有導(dǎo)入報(bào)表

點(diǎn)評(píng)：劃分阿米巴，統(tǒng)籌很關(guān)鍵

總?cè)藬?shù)200多人，實(shí)行內(nèi)部交易和內(nèi)部清算，研發(fā)中心組織訂貨會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)中心組織下單，委托供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部生產(chǎn)，電商中心沒(méi)問(wèn)題

總裁是關(guān)鍵，可以招個(gè)助理，制定整個(gè)年度目標(biāo)分解，一個(gè)月度出報(bào)表（一級(jí)），小平臺(tái)，大前端，作為費(fèi)用中心

事業(yè)部作為二級(jí)阿米巴（四個(gè)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)人至關(guān)重要）

三級(jí)阿米巴可以按區(qū)域或品牌來(lái)劃分，區(qū)域報(bào)表和品牌報(bào)表

生產(chǎn)也是一樣，采購(gòu)作為一部分費(fèi)用中心

三級(jí)巴可以做PK，比如電商下面的天貓、京東、代購(gòu)

作為15個(gè)核算單元，每個(gè)月出報(bào)表

理出核心競(jìng)爭(zhēng)力，各個(gè)事業(yè)部，未來(lái)在渠道上，線上、線下的競(jìng)爭(zhēng)力是什么

運(yùn)營(yíng)管理、商品管理、商品化分析要做好

電商可以獨(dú)立出來(lái)，如果是線上線下一樣，就是全渠道，如果不一樣，要做好區(qū)隔

漏了一塊信息化，是核心，分析整合打通

還有未來(lái)需要有P1P2P3，經(jīng)營(yíng)企劃部、戰(zhàn)略企劃部，研究當(dāng)下在MDxMKxMG

未來(lái)的大數(shù)據(jù)需要打通，人才、信息化、技術(shù)、分紅機(jī)制，HR可以成立企劃小組，把核心競(jìng)爭(zhēng)力做好。

2、案例分享：?jiǎn)涛鲓W

核心競(jìng)爭(zhēng)力：貨品（買(mǎi)手，在采購(gòu)，老大一個(gè)人在做）、團(tuán)隊(duì)（文化、凝聚力）

點(diǎn)評(píng)：老大對(duì)商品很懂，但沒(méi)有儲(chǔ)備人才；

Q：團(tuán)隊(duì)可否快速?gòu)?fù)制

A：現(xiàn)在待解決的最大問(wèn)題是公司文化問(wèn)題；現(xiàn)在員工的承包方案是小包，把可控的費(fèi)用（15%）包給員工，到年終的時(shí)候，如果員工節(jié)約成本至（14%），可以有1-2%的分紅。但最缺的是公司文化的打造。團(tuán)隊(duì)規(guī)模70人

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)前的模式，要長(zhǎng)期做大是較難的

思考兩個(gè)問(wèn)題：

1）辦企業(yè)要思考兩點(diǎn)：

(1)為什么而辦（企業(yè)）：

(2)和誰(shuí)辦（企業(yè)）:

學(xué)員分享：

從最初的想讓自己過(guò)得更好到想讓員工過(guò)得更好；想賺更多的錢(qián)（自己過(guò)得好、老人、孩子）；經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，思考如何讓核心伙伴掙到錢(qián)（沒(méi)有成就感）；

為客戶創(chuàng)造價(jià)值

點(diǎn)評(píng)：

為了生存辦企業(yè)，生存階段過(guò)了，發(fā)展到一定階段，沒(méi)有那么強(qiáng)的動(dòng)力了，需要為了夢(mèng)想而干；讓自己燃燒起來(lái)，和員工一起干一番事，為了夢(mèng)想而干；

第二階段：舉例任正非；如果你有夢(mèng)想，和員工講好，構(gòu)建未來(lái)，給員工的夢(mèng)想的事業(yè)，和給員工攢錢(qián)的機(jī)會(huì)是兩碼事

解決員工干一番事業(yè)的夢(mèng)想

我們的理念從夢(mèng)想開(kāi)始，在服飾行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域里干一番事業(yè)，和員工一起干一番事業(yè)。員工跟你干才有動(dòng)力，員工也需要燃燒，如此使命、愿景、價(jià)值觀就出來(lái)了。給員工藍(lán)圖，才能給員工信心。一切理念都來(lái)自夢(mèng)想。

老板自己的夢(mèng)想更重要，員工從眼睛里看到你的迷茫，沒(méi)有燃燒內(nèi)部的動(dòng)力。

接下來(lái)要做的是分紅：

未來(lái)的承包是向“錢(qián)”看，只有干事業(yè)，格局才會(huì)拉大；

總結(jié)：通過(guò)理念和分紅的機(jī)制來(lái)牽引。