摘要：“這次揚州之行，與孫總面對面的交談，更像是一場朋友與朋友之間思維深層次碰撞的盛宴！讓我一瞬間讀懂了企業(yè)家管理著一家企業(yè)光鮮背后的辛酸與孤獨，以及背后的無奈。我一直在想應(yīng)該寫點什么，如何把這種感覺如實表達出來，誠惶誠恐，思緒幾天，終歸落筆，以饋贈各位讀者！”

在經(jīng)濟下行大環(huán)境下，中國企業(yè)發(fā)展面臨著越來越多的困難，而傳統(tǒng)企業(yè)更是舉步維艱，經(jīng)營成本居高不下、員工效率低下、市場競爭壓力大、人才流失嚴(yán)重等問題，隨時都有可能成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草。

在這種內(nèi)外部市場萎縮、經(jīng)營成本上升、人才流失等情況下，我們應(yīng)該如何幫助企業(yè)走出困境，而企業(yè)自身又該如何在中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的大環(huán)境下，去突破將要面臨新困境？很多企業(yè)都把企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，當(dāng)作企業(yè)再次騰飛的制勝法寶，但是大部分企業(yè)還是像孫總那樣的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)的制造業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級的案例畢竟為數(shù)不多。

在轉(zhuǎn)型升級無望的情況下，那些傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，又該何去何從？答案是：管理理念的創(chuàng)新，從企業(yè)內(nèi)部激發(fā)員工的積極性，培養(yǎng)經(jīng)營人才，導(dǎo)入會計報表，降低經(jīng)營成本。

因為企業(yè)面臨的種種困境，歸根到底終究是人的問題，因為人才是解決企業(yè)問題的關(guān)鍵因素！而阿米巴經(jīng)營的精髓在于培養(yǎng)有經(jīng)營意識的人才，通過和道和「心學(xué)X實學(xué)」阿米巴經(jīng)營體系的導(dǎo)入，首先通過「心學(xué)」的植入，改善員工以個人利益為先的思維，培養(yǎng)奉獻精神。其次通過「實學(xué)」的植入，優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)，通過精神和物質(zhì)上的獎勵激發(fā)員工的積極性，通過經(jīng)營會計為工具，讓每一位員工具有經(jīng)營者意識，自覺減輕企業(yè)經(jīng)營壓力。

在昨天的文章中，講解了小編在與孫總對話中，如何用「心學(xué)X實學(xué)」阿米巴經(jīng)營體系中的「心學(xué)」從心靈上給予孫總一場內(nèi)心上的洗禮，幫助他擺脫孤獨，但企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題，也困擾著孫總，因為企業(yè)內(nèi)部面臨的問題（成本上升、員工積極性不高等），必須“對癥下藥”，才能從根本上解決問題！

在對話中，我嘗試引入「心學(xué)X實學(xué)」阿米巴經(jīng)營體系中的「實學(xué)」，幫助孫總解決企業(yè)現(xiàn)面臨的問題：

「實學(xué)」：實學(xué)就是經(jīng)營企業(yè)要有經(jīng)營成果-—經(jīng)營利潤。經(jīng)營利潤來源于銷售額最大化、經(jīng)營費用最小化。

第一：要做到經(jīng)營利潤的最大化就要激發(fā)出員工的智慧并建立令員工認(rèn)同公司的愿景、使命、價值觀。

第二：將企業(yè)外部市場競爭引入企業(yè)內(nèi)部即企業(yè)內(nèi)部市場化，形成全公司的市場競爭氛圍，做到全員都面臨市場競爭壓力與動力，通過全員的努力來抵御外部市場的競爭壓力從而產(chǎn)生內(nèi)部組織的動力；

第三：在組織上就要讓經(jīng)營責(zé)任下移，將組織進行定性，組織的定性通常為利潤中心與費用中心二類，組織的定性讓員工清晰工作的目標(biāo)與追求，利潤中心工作目標(biāo)是做到銷售最大化、費用最小化，而費用中心的工作目標(biāo)是費用最小化。

第四：構(gòu)建內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)，從企業(yè)價值鏈即價值創(chuàng)造與實現(xiàn)過程進行梳理，構(gòu)建出企業(yè)內(nèi)部的交易結(jié)構(gòu)，通過內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)實現(xiàn)內(nèi)部的市場競爭生態(tài)，讓各部門清晰利潤創(chuàng)造過程及在組織中的工作價值與意義。

第五：內(nèi)部交易定價，通過測算各部門提供的產(chǎn)品運用市場規(guī)則進行產(chǎn)品定價，有了產(chǎn)品的定價，讓組織理解在公司利潤創(chuàng)造過程的價值與意義。

第六：定義部門經(jīng)營會計報表中的經(jīng)營會計科目及科目責(zé)任，讓組織人員理解部門存在哪些銷售額與哪些責(zé)任費用，充分理解企業(yè)與部門經(jīng)營存在責(zé)任與義務(wù)。

第七：總部費用分?jǐn)?，讓員工理解企業(yè)經(jīng)營的費用構(gòu)成、需要哪些費用才能使企業(yè)正常經(jīng)營，而在利潤創(chuàng)造過程中需要支持哪些費用，理解企業(yè)經(jīng)營的不易各部門需要創(chuàng)造多少銷售額才能保證盈虧平衡，明白每天工作的目標(biāo)。

第八：分折與合并經(jīng)營會計報表，各部門都有一張屬于部門的經(jīng)營會計報表，讓每個部門可以像經(jīng)營者一樣去計算部門的盈虧找到工作努力的方向，同時合并經(jīng)營會計報表測算定價的準(zhǔn)確性并不斷修正。

第九：通過各部門每月、周、日經(jīng)營會計報表進行經(jīng)營業(yè)績分析與循環(huán)改善，不斷提升公司經(jīng)營水平與贏利能力。

第十：導(dǎo)入阿米巴績效管理，從公司利潤創(chuàng)造過程中的三個維度評價不斷促進經(jīng)營業(yè)績提升與增長，從經(jīng)營利潤的貢獻度、公平性、進步性的評價結(jié)合阿米巴績效管理理念，確保經(jīng)營心學(xué)與實學(xué)在企業(yè)不斷深化落地與經(jīng)營效果持續(xù)提升。

「心學(xué)X實學(xué)」就是心學(xué)和實學(xué)兩者相互的滲透，心學(xué)需要實學(xué)把經(jīng)營成果落地，否則就成了夸夸其談、空中樓閣；實學(xué)需要心學(xué)的指導(dǎo)，否則把人心算壞，單一的利己思維會把企業(yè)引向歧途。

俗話說得好，天下無不散之宴席，那天是4月23號，三天的揚州之行也要結(jié)束了，與孫總的這次交流讓我記憶尤深，在臨走的那天，當(dāng)我為孫先生送行的時候，孫先生之前的壓抑情緒已經(jīng)不見了，滿面春風(fēng)的他向我揮了揮手告別，我亦踏上回廣州的旅程！

畢！

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