截止到2017年5月，華銳服飾導(dǎo)入阿米巴落地解決方案咨詢項目取得了驕人的成績：盤活庫存資金1326.4萬元，一年為公司減少利息支出100萬元以上、現(xiàn)有庫存清理70%以上，并制定新的訂單生產(chǎn)模式。

中山市華銳服裝服飾有限公司成立于2000年，總部設(shè)于“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”——廣東中山市小欖鎮(zhèn)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司已發(fā)展成為一家專業(yè)開發(fā)與生產(chǎn)各類男女內(nèi)衣褲，集生產(chǎn)與銷售為一體的現(xiàn)代化大型服裝企業(yè)。公司不斷擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍，銷售業(yè)務(wù)遍及中國大陸、歐洲、遠(yuǎn)東等地。公司專注于女士內(nèi)衣“俏姑娘”與男士內(nèi)衣“華之歌”品牌的研發(fā)與銷售，完整齊全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)代表著現(xiàn)代人全新時尚的生活方式。

華銳服裝服飾有限公司張總表示公司目前面臨的問題是：

• 原材料價格上漲、用工成本上升極大的侵蝕了企業(yè)的利潤；

• 內(nèi)褲產(chǎn)品屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，品牌效應(yīng)不明顯；

• 行業(yè)技術(shù)門檻低，是典型的勞動密集型行業(yè)；競爭激烈，早已是一片紅海；

• 擁有行業(yè)主導(dǎo)權(quán)的是銷售商，廠商被牽著鼻子走；庫存和應(yīng)收賬款居高不下；

• 電商作為銷售渠道的地位越來越重要，但華銳由于人才的原因，發(fā)展緩慢，嚴(yán)重虧損；

• 團(tuán)隊成員缺乏經(jīng)營意識；

• 總體上，現(xiàn)在經(jīng)營比之前難度大了很多，當(dāng)前公司經(jīng)營管理面臨巨大的挑戰(zhàn)與壓力
  

華銳服裝服飾公司為解決經(jīng)營上的挑戰(zhàn)，于2016年10月與和道和咨詢集團(tuán)共同簽訂了阿米巴落地解決方案咨詢項目；并于10月10日召開了阿米巴落地解決方案咨詢項目啟動會。

第一階段：拔云見日、認(rèn)知經(jīng)營真諦

和道和咨詢集團(tuán)董事長、首席專家?guī)洺蠋煄ьI(lǐng)資深經(jīng)營咨詢顧問曾小華老師，組織華銳服飾高管及管理層開展阿米巴經(jīng)營巴長特訓(xùn)營，提升高管及管理層經(jīng)營者應(yīng)有的經(jīng)營思維、決策、行動綱要，圍繞阿米巴經(jīng)營的威力、落地步驟、阿米巴組織劃分、內(nèi)部交易關(guān)系、交易定價、經(jīng)營會計報表構(gòu)建、支撐阿米巴落地的人事安排、阿米巴經(jīng)營會計報表分析及業(yè)績循環(huán)改善、阿米巴業(yè)績評價及阿米巴經(jīng)營哲學(xué)等課程內(nèi)容，對華銳高管作出專業(yè)細(xì)致的講解。

第二階段：高屋建瓴、戰(zhàn)略方向厘清

2016年11月份，和道和專家團(tuán)隊組織華銳高管及管理層開展企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)，并引導(dǎo)、輔導(dǎo)、帶領(lǐng)找到企業(yè)戰(zhàn)略定位，通過商業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析、準(zhǔn)確地找到客戶價值突破點(diǎn)、客戶價值突破點(diǎn)關(guān)鍵價值點(diǎn)在各價值鏈的行動舉措，研討得到的結(jié)論為華銳應(yīng)該采取經(jīng)典型戰(zhàn)略，并提出六點(diǎn)舉措：

重點(diǎn)舉措：

• 梳理現(xiàn)有渠道商，加大力度支持優(yōu)質(zhì)渠道商，堅持砍掉負(fù)債型渠道商；

• 加大力度對渠道商回款，加速對應(yīng)收賬款的回收；

• 加大對國外市場的開拓；

• 加強(qiáng)電商部的投入與經(jīng)管；

• 有效清理庫存；

• 增強(qiáng)高管及管理層經(jīng)營意識。

第三階段：經(jīng)營利器、利潤倍增工具導(dǎo)入

在戰(zhàn)略梳理的同時，“顧問組”組織華銳高管及管理層開展導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營會計報表構(gòu)建輔導(dǎo)，帥老師帶領(lǐng)華銳高層及管理者對公司總表及各部門經(jīng)營會計報表進(jìn)行輔導(dǎo)，在輔導(dǎo)過程中加強(qiáng)高層及管理者對經(jīng)營有更加準(zhǔn)確、清晰的認(rèn)識，讓高層及管理者對銷售額最大化、費(fèi)用最小化、利潤最大化有了行動方向及行動措施。

第四階段：名師經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)、經(jīng)營業(yè)績與利潤倍增

2017年2月份，“顧問組”組織華銳高管及管理層開展經(jīng)營業(yè)績分析與循環(huán)改善課題，和道和咨詢集團(tuán)首席專家?guī)洺蠋熱槍θA銳服飾生產(chǎn)、外發(fā)、電商、IE部門的經(jīng)營會計報表分析，提出了專業(yè)的建議與輔導(dǎo)，引導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人對經(jīng)營會計報表當(dāng)中的各項數(shù)據(jù)的分析：

第一部分. 1月份經(jīng)營計劃完成情況總結(jié)

•  定量計劃完成情況：

第二部分、差異分析\結(jié)論

•  經(jīng)營利益差異分析\結(jié)論

•  邊界利益差異分析\結(jié)論

• 生產(chǎn)性差異分析\結(jié)論

• 盈虧平衡點(diǎn)分析\結(jié)論  

在培訓(xùn)現(xiàn)場，針對2017年1月份的總體分析與評價，帥超老師給予了指導(dǎo)與建議要求，通過針對銷售額、變動費(fèi)用、邊界利益、固定費(fèi)用、貢獻(xiàn)利益、邊界利益率、經(jīng)營利益率、固定費(fèi)生產(chǎn)率的計劃與實(shí)際比，絕對值差額及完成率情況檢討差異分析等八個核心經(jīng)營數(shù)據(jù)、三個維度的分析作出了專業(yè)的指導(dǎo)，同時提出了幾個方面的要求：

• 做到公司決策層與各部門負(fù)責(zé)人（阿米巴巴長）能夠通過經(jīng)營會計報表數(shù)據(jù)掌握公司與各部門經(jīng)營狀況

• 強(qiáng)化巴長的經(jīng)營思維、責(zé)任感及提升了具有經(jīng)營者的視野和經(jīng)營決策能力。

培訓(xùn)現(xiàn)場

通過引導(dǎo)分析，帥超老師帶領(lǐng)張總及各巴巴長進(jìn)行經(jīng)營利益、邊界利益、生產(chǎn)性的差異分析及盈虧平衡點(diǎn)的分析并得到四個關(guān)鍵要素的結(jié)論，通過差異分析，張總及各巴長清楚明確的掌握到公司及部門盈虧平衡點(diǎn)的經(jīng)營金額，張總及各巴長找到影響利潤最大因素，同時制定出提升經(jīng)營利潤的改善課題，針對改善課程形成改善行動措施。

第三部分. 2月份計劃

•  定量計劃

•  項目課題計劃

同時根據(jù)分析結(jié)合公司經(jīng)營情況，指導(dǎo)制定3月份的定量計劃及項目課題計劃，讓公司上下掌握當(dāng)前的經(jīng)營狀況及3月份工作計劃重心，以及項目課題預(yù)期結(jié)果、行動措施，找到經(jīng)營管理的重點(diǎn)。

接下來的3、4、5月份，“顧問組”連續(xù)展開業(yè)績分析與改善的輔導(dǎo)。截止到2017年5月華銳服飾在導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營取得的項目成果：

• 降低總部固定費(fèi)用10%；

• 現(xiàn)有庫存清理70%以上，并制定新的訂單生產(chǎn)模式；盤活庫存資金1326.4萬元，一年為公司減少利息支出100萬元以上；

• 加大客戶選擇力度，降低應(yīng)收賬款10%以上；

• 電商事業(yè)部現(xiàn)在已經(jīng)盈虧平衡；

• 外銷事業(yè)部今年以來持續(xù)盈利；

通過阿米巴落地解決方案咨詢項目導(dǎo)入提升經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計與刷新中。

華銳張總感言：非常感謝帥老師、曾老師的輔導(dǎo)，不僅讓華銳公司的業(yè)績有了很大幅度的改觀，更有效提升了華銳中高層人員的水平和能力，讓我們對公司的前景充滿信心！